天津写真内容  本刊：请问如何评价中国的广告招牌材料市场？

河野：从本届广告展的规模可以看出,中国的广告业正飞速发展。三菱丽阳进入中国大陆市场，也是因为看好中国大陆市场广告业，另外IT业不断发展，材料需求不断增长也是促进我们进入中国市场的动力。早在2002年12月，我们就在江苏南通投资建了日本全资的树脂板材制造及销售公司，总投资大约是3000万USD，年生产能力将达2万吨， 2005年5月份开始生产。

本刊：三菱丽阳的板材有哪些特点？

河野先生（指着一份宣传单张）：三菱丽阳出产的新光丽板，是一种采用独特的连续浇铸法生产的亚克力树脂板材。连续浇铸法是三菱丽阳独特的技术革新开发成功的，是一种高效率生产优质亚克力树脂板材的方法。运用这种高科技的工艺，生产出来的新光丽板具有优质的透光性、良好的加工性及耐候性。

本刊：三菱丽阳的板材除了应用在灯箱行业，还可以应用在其它行业吗？或者说它只能应用在广告灯箱行业？

河野：除了在灯箱行业，还可以应用在IT行业，具体来说，还可以应用在显示器的导光板上。此外，还可以作为浴缸的生产材料。三菱丽阳主要是针对这三个领域来生产板材的。

本刊：三菱丽阳的板材应用广泛，而且在上述三个行业的表现都很出色，具体在广告行业，三菱丽阳有什么样的发展目标？能否估计一下三菱板材在中国招牌市场的市场占有率？准备如何去实现这一目标？

河野（指着展位上的灯箱）：这个灯箱是日本加油站的灯箱，是一种内照式的灯箱（从里面打光），立体感非常强。最突出的特点是一体化，板材和字一起，一次成型。这种内照式灯箱的造型与结构对技术、材料质量的要求很高。目前在日本，内照式灯箱行业已经非常流行。但在中国目前的招牌市场，像上海这些比较发达城市的招牌都还是外打光的。我们认为灯箱今后会朝内照式发展，内照式最主要的特点是节约空间，看上去干净、利落，醒目、给客户高级感。随着中国经济的发展，生活水平的提高，消费群的不断提高，整体城市规划的考虑，中国招牌业会发生一个很大的变革，招牌的改造工程也会很大。在现在的中国市场，像中国石油、南方电网的一些大型灯箱，已经采用了三菱的板材。我们很看好中国广告业的发展，中国招牌市场也随着广告业的发展，正在不断扩大、不断丰富。

至于在中国的广告招牌看板市场能占多少份额，的确很难说。因为目前中国市场有些客户对压克力的品质要求不是很严谨，存在“只要是压克力板就可以”的认识与现象。但我们相信，随着外资企业进入中国市场，中国国内一些实力企业对压克力品质的逐步看重，高端客户会不断涌现，我们的客户量会不断发展。从市场份额来说，整个高品质压克力板材的市场份额会越来越大。

本刊：预计三菱板材的主要的客户群体是哪些？

河野：主要的客户群就像我们刚刚提到的中国石油这类对招牌要求高的客户，他们需要应用大型的招牌，而且对招牌板材的均匀度，透光度要求非常高。现在，有许多企业，他们在各地市场有很多很多的连锁店（或者是分店），这些连锁店要求具有统一的标识：各个店的招牌要求相同，差异性小；这些招牌对板材的色彩、品质要求很高。此外，还有那些需要大型招牌、大型看板的客户。

本刊：刚刚提到的我们的用户群体，三菱丽阳会为他们提供设计制作的服务吗？

河野：三菱丽阳主要是一个生产板材的供应商，我们没有做设计和制作成型。但对招牌加工商，我们会对加工时的制作工艺、注意和要求提供一些建议。

本刊：有些客户要求板材的颜色比较独特，三菱是否提供个性化色彩板材的定制服务？

河野（指着展位上的各种色彩板材的样品）：目前，我们的板材已经有很多种颜色。如果客户需要一些特殊颜色的板材，我们首先会请客户提供样板颜色，然后会根据客户提供的样板颜色，在日本的样板实验室进行调制。如果客户没有样板，我们也会帮助客户订制。

本刊：最近，台湾奇美、美国伊斯曼等跨国企业都加大了在中国板材市场的投资与市场开拓力度，对此三菱丽阳如何认识？

河野：对，奇美、伊士曼都加大了在中国大陆市场的投资力度。三菱丽阳除了已经在南通丽阳的工厂以外，明年在南通的树脂成型材料工厂也会开始投产。此外，我们还会在惠州投资设厂，生产原料单体，供应生产板材、粒料的原料。三菱丽阳还会在中国利用原料生产的涂料，生产边缘的涂料，此外，向各种行业的渗透分支机构，也在我们的计划当中。和其他公司一样，我们也会不断追加在中国的投资力度。

本刊：随着各个企业投资力度的加大，企业间的竞争会越来越激烈，您预计会形成怎么样的竞争局面？

河野：各个企业追加投资，当然会产生竞争，但三菱丽阳也有自己的竞争优势，譬如伊士曼的主流产品是PET材料，我们的主流产品是压克力板，各自的主流产品不同，客户群体不一样，发展方向就不一样。我们觉得我们和竞争对手未来必将是一个相互促进、共同发展的关系，而不是一种相互抵触的关系。三菱丽阳对市场有独到的理解，也有一个独到的技术，在竞争中我们会做得更好，这是我们在中国市场就是这样的战略。也因为我们的独有技术，我们不会和别的人去抢市场，而是追求一个差异化的市场。

本刊：三菱板材目前在一些地区设立了一些代理商，譬如像代理商上海中盟就非常优秀，三菱丽阳将把代理商当作开拓中国市场的渠道吗？

河野：中国地域非常广泛，华东、华南、华北、西北、西南……三菱丽阳主要是通过代理商销售产品。目前我们已经设置了几家代理商，代理商的客户数量目前还不多，但最近我们一直在增加代理商。每一个地区都要设立代理商，因为如果某个地区的客户有了问题，我们就可以迅速及时准确有力地解决客户的问题，给客户最满意的服务。

本刊：最后，是否可以请您给我们杂志的读者带去一些问候？

河野（笑）：三菱丽阳高分子材料公司最近在南通已经投产，我们希望国内的媒体同仁及广大的客户能把我们当成中国自己的企业。谢谢！

（鸣谢此次采访中给予我们支持的上海中盟以及三菱丽阳株式会社上海代表处的王刚先生为采访所作的精彩翻译。）

编者寄语：三菱丽阳是我们在此次展会上采访的又一个跨国企业，与柯达ENCAD、威特这些企业一样，三菱丽阳非常看好中国的广告行业，而与一些跨国企业在国外生产，国内销售的模式不一样的是，他们把工厂也建在了中国。他们在中国市场有一套清晰的发展战略，这使他们的步伐稳健有力。我们也希望国内企业在开拓海外市场时能像跨国企业一样思路清晰、触觉敏锐，稳健发展。天津写真内容